招投标行业自发展到今天，已有40年左右的时间了。招投标行业既有机遇又有挑战。一方面，市场竞争呈白热化且无序之态，新参与者如过江之鲫，不正当竞争手段屡禁不止。另一方面，法规政策频繁调整，监管趋严，如高悬之剑。这些因素交织，让行业陷入困境，困难重重。

很多从业者都说，招投标行业越来越难做了，我们总结了10位行业“老人”的观点，看看难做的原因是什么！

一、竞争激烈且无序

1. 参与者增多

随着市场的发展和行业准入门槛的降低，招标代理机构以及参与投标的企业数量不断增加。大量的参与者涌入市场，导致竞争愈发激烈。例如，一些规模较小、实力较弱的招标代理机构为了获取项目，不惜采取低价竞争的策略，扰乱了市场秩序，使得正规、优质的招标代理机构也受到影响。

2. ‌‌串标、围标等不良行为频发

部分企业为了中标，不惜违反法律法规，通过串标、围标等不正当手段来获取项目。这种行为不仅破坏了公平竞争的环境，也使得其他合法合规参与投标的企业处于劣势，增加了他们中标的难度。

二、法规政策变化和监管加强

1. 政策调整频繁

国家不断出台和完善招投标相关的法律法规和政策，对招投标的各个环节提出了更严格的要求和规范。例如，对招标参数的限制越来越多，不允许有明显的偏向性，不能随意设置不合理的条件限制潜在投标人等。这就要求企业和招标代理机构必须不断学习和适应新的政策法规，否则很容易在招投标过程中出现违规行为，影响项目的进展。

2. ‌‌监管力度加大

相关部门对招投标活动的监管日益加强，加大了对违规行为的查处和惩罚力度。监管的加强使得招投标过程中的违规操作空间越来越小，一些曾经依赖不正当手段获取项目的企业和招标代理机构面临着巨大的压力，招投标活动的开展变得更加规范和严格。

三、项目要求复杂且标准提高

1. 技术和质量要求提升

现代项目的技术含量和质量要求不断提高，对投标人的技术实力、专业能力、项目经验等方面提出了更高的要求。投标人需要具备先进的技术和专业的团队，才能够满足项目的需求，这对于一些实力较弱的企业来说是一个巨大的挑战。

2. ‌‌项目需求多样化

项目的类型和需求日益多样化，涉及的领域也越来越广泛，需要投标人具备多方面的知识和技能。例如，一些综合性的项目可能涉及到工程、技术、管理、环保等多个方面的要求，投标人需要具备综合的能力才能够胜任。

四、信息透明度提高带来挑战

1.信息获取难度降低

随着互联网的发展，招投标信息的透明度大大提高，投标人可以更加方便地获取招标信息。这虽然增加了市场的公平性，但也使得投标人之间的信息差距缩小，竞争更加激烈。企业需要花费更多的时间和精力来分析和研究竞争对手的情况，制定更加合理的投标策略。

2. ‌‌信息泄露风险增加

信息透明度的提高也带来了信息泄露的风险。在招投标过程中，涉及到企业的商业秘密和敏感信息，如果这些信息被泄露，将会给企业带来巨大的损失。因此，企业需要加强信息安全管理，防范信息泄露的风险4。

五、经济环境和市场变化的影响

1.经济增速放缓

在经济增速放缓的背景下，企业的投资和项目建设需求减少，导致招投标项目的数量也相应减少。同时，企业在资金方面也面临着更大的压力，对项目的成本控制更加严格，这使得投标人的利润空间受到压缩，招投标行业的发展受到一定的限制。

2. ‌‌市场不确定性增加

国际贸易摩擦、政策调整、行业竞争等因素导致市场不确定性增加，企业在参与招投标时需要更加谨慎地评估项目的风险和收益。一些企业可能因为担心风险过大而放弃参与某些项目的投标，这也影响了招投标行业的发展。